Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners
ISBN:
9780470513057
Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners
Характеристики
|
Автор
|
Rogers, B. |
|
Вікова категорія
|
Дорослі |
|
Видавництво
|
Wiley |
|
Кількість сторінок
|
314 |
|
Мова
|
Англійська мова |
|
Обкладинка
|
Тверда |
|
Рік видання
|
2007 |
868₴
Є в наявності
-
+
У кошик
Опис
До недавнього часу менеджери з продажу не отримували спеціальної підготовки для своєї роботи. Але з появою правил і більш вибагливих клієнтів, продажі стали більш складними. Тепер менеджери з продажу повинні надихати та досягати нових результатів. Для цього їм необхідно керівництво по вирішенню питань, що виникають в більш широких аспектах їх ролі.
Цей короткий посібник для менеджерів з продажу заснований на добре відомій методиці управління продажами, яка називається «матрицею клієнтського портфеля». Бет Роджерс використовує свою версію цього підходу всюди, дозволяючи менеджерам з продажу побачити свою стратегію з погляду клієнта. Це дозволить їм ставити більш реалістичні цілі, розробляти нові стратегії, які підвищують реальну цінність для клієнтів, не витрачати час на клієнтів, орієнтованих лише на ціну та використовувати ресурси для досягнення максимальних результатів.
Книги автора
Є в наявності
ISBN: 9781285837802
1770₴
Є в наявності
ISBN: 9781424099375
2970₴
Переглянуті товари
Є в наявності
ISBN: 9789607706447
195₴
390₴
Є в наявності
ISBN: 9781337286305
1870₴
Є в наявності
ISBN: 9781337286091
1870₴
![Day of the Lie [Paperback]](https://bookish.kiev.ua/image/cache/catalog/import_files/1a/1a562cce-bf94-11e2-93f5-20cf306ef078_b1b1e759-a6f4-11e4-899f-000c29e6f02a-250x250.jpeg "Day of the Lie [Paperback]")
Новинки
Є в наявності
ISBN: 9789669485328
265₴
Є в наявності
ISBN: 9786178115357
450₴
Є в наявності
ISBN: 9786178441340
450₴
Є в наявності
ISBN: 9786178441500
590₴